开头：中国企业家杂志

　　下一个发展周期，好意思的的新故事又在何处？

　　文|《中国企业家》记者 梁宵

　　剪辑|米娜

　　头图开头|中企图库

　　3月29日，蔚来创举东谈主李斌将一把车钥匙交到了好意思的集团董事长兼总裁方洪波的手上，揭晓了蔚来ET9的世界首位车主。

　　两东谈主同是安徽安庆东谈主，证明已有多年，阿谁时候李斌刚刚萌发了创办蔚来的想法，再其后，两东谈主成为生意伙伴，好意思的旗下的汽车零部件公司威灵和机器东谈主公管库卡王人与蔚来达成了合营。

　　层层关联类似，在镜头前鲜少出头的方洪波也颇为主动地“安利”起蔚来的新车，“我一定会多体验，我方开车高放工，然后去接待迫切客户。”

　　看上去他脸色可以，不单因为提到了新车，好意思的的事迹也让东谈主咫尺一亮。财报高慢，2024年好意思的集团营业总收入4091亿元，同比增长9.5%，归母净利润385亿元，同比增长14.3%，均创公司历史新高。

　　不外，危急也时常粉饰在奏效的暗影里。“上一个周期的骄子，淌若跟不上变化，就会不才一个周期沦陷。”这是方洪波时刻警惕的，公司需要新变化、新增长，就像好意思的2024年年报的主题，“风雨中动身，去写新故事”。

　　而不才一个发展周期，好意思的的新故事又在何处？

　　高管“出谈”

　　这不是方洪波初次“触网”直播。客岁12月，方洪波就曾担任ET9首席体验官。他参与新车试驾，并与李斌一同视频亮相。

　　好意思的有职工据此揣测：这位一向低调内敛的掌门东谈主可能会就此改变作风，走向台前，事实上，好意思的里面也一直在反念念，“要离用户更近，学习那些作念得好的企业——好意思的会作念，也要会说。”

　　好多企业家王人涌向了直播间：小米创举东谈主雷军走红集聚，成为企业家“流量经济”的代表，也搅拌着通盘这个词汽车圈；回到家电行业，格力电器董事长兼总裁董明珠照旧有了多年的直播体验，号称初代企业家网红；海尔集团董事局主席、首席本质官周云杰因随机“走红”，随即在各个外交媒体平台注册，厚爱“出谈”。

　　早已躬身入局进行直播的李斌问方洪波，“想不想作念个东谈主IP？”

　　方洪波身上可以说相干了各式IP脚本。他的擢升故事早已成为里面的励志样板：1992年，从东风汽车去职的方洪波成为好意思的总裁办别称重大的内刊剪辑，没多久就成为“坐着火箭高潮的交班东谈主”；他一度被冠以中国“最牛干事司理东谈主”之名，执掌好意思的集团的12年间，将营收从1200亿元拉升到高出4000亿元，总市值从750亿元直悲伤近6000亿元（4月2日收盘）；以至他的审好意思真义也会诱导一众粉丝：身时髦过一米八、体魄料理也并未糟蹋的波哥，可爱定制服装，敬爱旅游，阅读涉猎世俗。

　　“最近咱们是在改变，积极插足外交媒体，跟用户设备更胜仗的疏浚和交流，”方洪波回应李斌说，“一定积极拥抱”，并默示好意思的照旧有高管盛开了直播，随即会有更多的东谈主加入。

　　已往一个月，好意思的多位高管以各式边幅尝试“出谈”。好意思的集团副总裁兼CDO（首席数字官）张小懿盛开了个东谈主视频号，好意思的家用空调行状部在里面发出搜集令，但愿找到优质供应商对企业家个东谈主形象进行东谈主设定位、相反化标签和传播策略的全地点打造；担任家用空调行状部“一霸手”的赵磊遴选了个东谈主历史上最大范围的一次采访曝光，这是他不擅长的事情，但大势所趋。

　　“国内阛阓的竞争会越来越热烈，用户流量成为一个很迫切的竞争筹码，用户在何处，咱们的阵脚就要改变到何处。”赵磊说。

　　不外，方洪波我方还莫得拿定主意。

　　“咱们一线的这些行状部老总王人是80后，他们去作念了（直播），我敬佩是会高出我。”他对李斌坦陈，“作念个东谈主IP很耗时候，我如故但愿我方有一些宁静的时候，清空一下大脑。”

　　增长与挑战

　　尽管暂时随机出谈，方洪波照旧运行“带货”了，镜头前，这位好意思的掌门东谈主T恤上COLMO（好意思的旗下家电品牌）的LOGO相称在意。

　　这是好意思的旗下两个高端品牌之一，另一个是2016年收购的东芝（家电业务）。就像一位家电企业负责东谈主所说，“中国度电企业的竞争照旧进入下一个阶段，脱离低线索、廉价钱，在高端化、品牌化的层面进行竞争。”往高端走照旧成为行业共鸣。

　　2024年，好意思的双高端品牌全体零卖额同比增长高出45%，连带将智能家居全体业务的毛利率提升了1.29%至29.97%；不外，从品牌解析和阛阓份额等方针来看，好意思的高端品类与占据阛阓率先地位的卡萨帝（海尔旗下高端品牌）依然差距不小。

开头：视觉中国

　　高端阛阓依然是好意思的需要加鼎力气攻克的堡垒，直达用户就成为一个很迫切的通路，亦然好意思的急需补足的一门课。

　　“真话实说，这是好意思的的弱项，以前咱们的主要元气心灵是在作念居品、推渠谈、拓阛阓。但当今变了，怎么去吸援用户、留存用户、升沉用户成为很要害的竞争才能。”赵磊在遴选《中国企业家》采访中默示，畴昔的阛阓增量，一个有赖于内销DTC（胜仗面抵消耗者）业务阵势变革，一个则开头于国外阛阓的增长。

　　两者将加固好意思的在ToC家电范围的竞争地位，这是好意思的驶向畴昔的一个轮子，另一个轮子来自于B端——交易及工业贬责决策业务。

　　2024年，好意思的B端业务营收第一次冲破千亿元，其中与汽车产业关联的新动力及工业时候板块增长了20.58%，智能建筑科技板块增长了9.86%；但第三大板块——以库卡集团为中枢的机器东谈主与自动化业务收入却下落了7.58%；何况，在通盘这个词大盘子里，B端收入占比只好25.67%，毛利孝顺更低，占比仅为21.7%，好意思的所谓的双轮驱动策略，还有很长的一段路要走。

　　换言之，当作好意思的第二增长弧线的B端业务，正处在一个吃力的爬坡阶段。以好意思的旗下的威灵为例，2022年获取了同比上年五倍的增速，但依然没能解脱蚀本。好意思的集团副总裁、CFO钟铮曾在2023年鼓动大会上解说说：在限制达到一定体量后会好意思满盈利，预测接下来几年的收入会有较大增幅。

　　这亦然好意思的大大王人B端业务所濒临的成长历练，而跟着越来越多的企业跨界卷入B端阛阓，竞争的尖锐化使得好意思满盈利愈加难上加难。2024年，好意思的收购的合康新能的营收大增220%，终于扭亏为盈；但科陆电子则连续进入第四年蚀本，而好意思的B端业务的毛利率则下落了0.68%，并拉低了全体公司的毛利水平。

　　那些或盈利、或蚀本的业务，混合在好意思的日渐延迟的金钱之中——2024年这个数字照旧高出6000亿元，比上一年增长了24.34%。“好意思的当今照旧是高度复杂、弘远的一家企业，变大之后，就会产生一些不升值的、没灵验益的、以至产生负面价值的策画举止，是以咱们说‘以简化促增长’，等于要把这些策画举止减掉。”方洪波说。愈加缜密的金钱弃取比盲观点贪大求多更迫切，不然再大的金钱也仅仅虚胖，临了加多的不是才能，而是阻力。

　　这亦然2025年好意思的更正和策画的主基调。简化的标的，一面是从大处入辖下手，对非主航谈的、产业限制和策画价值王人不大的业务进行优化；另一面则从小处着眼，把影响后果的轨制经由、责任枢纽找出来，隐匿掉。赵磊显现，本年的简化力度是很大的，像好意思的国内的运营中心，已往好多年数目王人保合手在30多个，本年已从35个简化到了29个。

　　可以预测的是，这一场简化之战才刚刚运行。而关于向上4000亿元营收门槛的好意思的来说，瘦身应该比增重更难。

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